误区一：对经营中的困难程度认识不够。

   网吧是属于区域型行业，区域市场不同经营策略也应相应调整。在实际收购中，多数买家对卖家的经营理念及经营策略总是不削一顾。认为网吧转让的主要原因是原网吧的运营管理出了问题。诚然运营管理对网吧相当重要，但作为区域型行业的网吧来说经营理念与区域市场是否相适应才是决定网吧能否生存的根本问题。（此处有些复杂，将另作专文论述）

   网吧收购中首先应考虑的是被收购网吧所在的区域市场适不适合值不值得进入的问题。但如何客观的去判断呢。这就是网吧企划部门与经营决策者所要做的工作了。区域市场的判断首先是需求量与供给量的问题。因为是收购，对市场的需求量还是可以很直观的得到数据。但不要简单的认为原来的运营和管理不到位造成了客户的大量流失。而是要把整个市场的客户需求量考虑在内。情报尽可能的多的掌握一些，对困难多些准备，预案更加充分些使以后的经营更加顺畅。对公司的整个战略布局相当重要。

   06年我公司对某网吧进行收购时，企划部分成两个小组分别对某网吧及周边市场进行了深入细致的市场调查并制定了详细的预案。为以后17个月就收回354W的总投资打下了坚实的基础。并为公司的总体战略布局赢得了时间。

   09年西安某知名网吧对另一知名连锁网吧的一家加盟店进行收购，当时对区域市场的认识不够充分，认为被收购网吧的客户少的原因是经营管理不到位所致，忽略了整个区域市场的供给量大于需求量一倍这一因素，也忽视了道路改造给交通带来不利，使流动客户减少这一影响。当然也没有制定相应的预案。接管至今已四个月，但还没达成公司收购初期制定的目标。虽经公司总经理亲自督阵调整经营策略目前经营情况已有所改善，但给公司整体制定的今年收购3到4家网吧战略目标带来严重影响。使这一整体计划不得不延期。

   另外，收购后盲目的扩大规模，而没有考虑此区域市场的网吧价格系数。也会导致无法完成公司的预定战略。

   误区二：收购战略与战术的混淆

   多见把收购战术当成战略来用。卖家漫天要价，买家坐地还钱。本无可厚非！但是在网吧收购中过于追求价格的高低就有些得不偿失了。

   等一等这一收购中常见的买家策略一般使用于卖家的经营已经入不敷出，适当的拖延会使卖家主动下调转让价格。但如果运用不当。把战术行为当做战略行为会使收购方失去该区域市场的先机和使公司整个战略布局受到影响。一个要转让的网吧军心涣散，客户流失严重。其周边的竞争对手早晚也会知道并做出相应的调整。换句话说给其越多的时间其准备得越够充分，收购方从而失去市场的先机。

   07年朝阳门附近某网吧因设备老化在激烈的市场竞争中逐渐失去市场份额，公司股东萌生退意，但与买家的谈判中一直没有达成双方都能接受的价格。最终使客户资源遗失殆尽被其竞争对手瓜分。卖家不得不接受退出这一区域市场的现实，买家方面也错失进入这一市场的时机。再次对这一市场进军已是两年后的事情。

   另外进入某一区域市场的时机也是相当重要，09年南郊某区域市场杀入一匹黑马，在其它网吧上座率降至低谷入不敷出的情况下其营业额直线上升市场占有率已达50％。究其原因无非是在恰当的时间登陆这一区域市场。原来这一区域市场有4家大型2家中小型网吧总机器台数近2000台。经过4年的惨烈竞争，四家大型网吧已去其三仅存的那家也正在转让。那匹黑马在此时闯入可谓是恰逢其时。之前也有些公司对这一区域市场进行考查过，但难免心存疑虑不敢贸然进入。这也正是市场信息掌握不全面不深入没有进行市场跟踪调查的结果。公司企划部门意义也在于此。不要把网吧的战略部门当做战术部门来使用。（关于网吧的企划部如何搭建和运作将做专文论述）

   进行资产核算这一收购中另一常见策略主要用于卖家不结合自己的实际漫天要价这一情况。告知卖家实际的资产价值结合买家的报价使双方更容易在收购价格上达成共识。但一味压低网吧资产价值会使双方太协商中渐行渐远。

   过分强调固定资产的价值降低原网吧的市场价值甚至把原网吧的市场价值贬低为零或者为负。这使转让方在情感上难以接受在实际中也是不现实的。即然打算收购这家网吧即是肯定这一市场价值，如果没有认可，那何必收购不如新开一家岂不更好？卖家会认为买家没有诚意收购很难成功！在收购谈判中应避免这种局面的出现。

   误区三：人事误区

   接管后对原有的管理团队一律撤换。自己的团队比原有的团队一定强。事实并非如此！

   09年一公司进军西安市场收购了一家网吧全部换上自己的运营管理团队，对原有的运营和管理全部进行变革。在总成本不变的情况下原来的团队一个月的机时费收入在21W到24W之间而更换了买家自己的团队一个月机时费最高才20W。

   在收购后期的人事方面还是要多下下功夫的。