虎年新春刚过，键鼠行业就被一记重磅消息完全击醒，不知大家是否知道，2010年3月在键鼠行业开始刮起了一股降价之风，主流无线产品纷纷降价，并推出一系列诱人活动迅速将降价推至高潮，幅度之大历史罕见，史称“降价门”。

    针对此事件，中关村在线键鼠频道联系并采访了键鼠行业所有知名企业的相关负责人，各大负责人真诚且简洁的回答了中关村在线键鼠频道提出的针对本次事件的问题。

    做最低返修率键鼠 访讯拓键鼠负责人

    1、关于键鼠行业降价事件有何看法？

    答：在原材料等生产成本提高、经济危机还末完全消除的经济大趋势下，键鼠产品的降价，确实有点匪夷所思。但又恰好说明了，要立足于同质化越来越严重，价格大战越来越激烈的键鼠行业，并得以长期稳定的发展，除了追求良好的产品性能外，还得在价格策略上下点功夫。

    当然对于消费朋友来说则是一个福音，从侧面也反映出越为越多的消费者回归于理性消费，趋向于追求性价比高的、好的产品，而不是跟风去买一些价格高却与自己需求不符合的产品。需求刺激消费，进而刺激生产，整个行业的降价，与这三个环节密切相关。

    2、降价事件对讯拓品牌有无影响，如何面对？
   
    答：面对生产成本不降，而整个键鼠行业却打起了残酷的价格战，对于刚刚成长起来的讯拓品牌而言，如果说丝毫不受影响，那是不可能的。讯拓做出积极的战略调整，凭借工厂丰富的生产经验及多年的技术沉淀，逆市而上，讯拓一直在走亲民化路线：研发更好的性价比更高的产品，让更多的人乐于拥有讯拓产品；讯拓也一直在追求完美：最低的返修率+大众喜欢的手感及高端游戏需要的精准度+最佳的价格策略+不懈的广告输出。

    首先，调整价格，但降价绝不能以牺牲质量为前提，一定要保证讯拓品牌是在键鼠行业处于最低返修率之列。返修率是最基本的指标，不能犯这种低级错误。工厂是要保持合理的利润才能生存，如果非要实行战略性的价格拼杀，也要实行有梯度的降价。每个工厂对自己的期望值是不尽相同的，保持的毛利率也不一样。如果我们讯拓目前的毛利率比罗技，雷柏的还要高，那就肯定是有问题了，尽管我们现在的价格就已经比他们的要低得多的多了。所以，既要坚持一定的原则，同时也要认清市场大趋势，参考竞争品牌的价格策略。

    其次，凡是出网吧的产品，一定要以最高标准去做。因为无论是大小网吧，都会有各种游戏玩家的出没，会玩各级别的竞技游戏，不会因为这是个小网吧，县城的网吧，玩家就会降低对游戏键盘、鼠标的要求，玩游戏的人是不会去打听鼠标键盘的价格的，他只会游走于各网吧去找最令人满意的，操纵感最强的键盘鼠标，他才不会管网吧老板的死活。所以要想进军网吧市场，就不能存在这样的理念：便宜鼠标，在玩某些游戏上表现不够出色是正常的，因而不能用于玩高端游戏。一部分网吧老板肯定不理解，而这部分客户也很容易被推到别人怀里去。因此，大众喜欢的手感及高端游戏所需要的精准度对于主打网吧市场的讯拓产品是不可或缺的。

    再次，还要有一定的广告投入，广告、广告，很重要的一点就是广而告知。在这方面，品牌认识度与其是紧密相关的。不懈地广告输出可以起到树立品牌形象，扩大受众认知度的作用。讯拓今年也加大了广告投放力度，目前来看，广告输出与效益回报是成正比的。

    最后一点就是要，知己知彼，百战不殆。不仅要明确自己的品牌、价格定位，还要了解整个行业的形势，及竞争对手的情况。只有这样才能从容应对市场反应，做出调整方案，处于主动优势地位。

    3、对键鼠行业有何影响？

    答：对于整个键鼠行业来说，降价事件，可能会对大的键鼠厂商产生一定的生产压力。但同时也会起一定的推动作用，不但可以鞭策各大厂商绞尽脑汁地去琢磨如何才能降低生产成本，放弃那些所谓的华丽外包装，镶钻，黄金打造等营销噱头；还可以促使厂商做出一些适当的策略性调整：通过放低追求高利润，而去追求实现满意的量、份额较大的市场占有率及良好的消费者口碑等。

    而优胜劣汰的市场规律，对于一些在键鼠市场上没有生产竞争力的山寨杂牌，将会受到致命性的打击。由此可见，降价事件是键鼠行业发展到一定程度的必然结果，键鼠市场也将得到一次重大洗礼，向着更好更快的趋势发展。

    感谢您接受我们的采访，期待讯拓键鼠在未来创辉煌。