前言：

   网吧人都不陌生的一个话题就是牌照的价值，中国网吧牌照的价值曾经因为各种客观原因上升到百万。其中福建连江人在全国主要城市，以雄厚的资金收购大量单体网吧，造成的收购热潮，曾一度被认为是将网吧牌照价值炒热升温的主要原因之一。虽然他们在迅速加入到网吧行业过程中，对网吧牌照行情起到了不小的影响，但在笔者看来，这与“炒网”的意义相去甚远。单从几年以来只有更多的福建人在收购网吧，而很少有人卖出网吧就可以看出，他们并不是来“炒”的，而是实实在在经营这个行业。

   如今看来，俗称“炒网团”的福建人确实在网吧行业前进过程中起到了决定性的影响与作用。但这些绝不是因为他们大举进军网吧行业，也不是因为他们大量购买单体网吧，而是在他们成为网吧行业的成员以后，在经营、管理、开拓创新方面的举措，这些举措让更多身在网吧行业当中的经营者看到了网吧创新发展的机会。
见证福建人经营网吧成功之处的人并不少，尤其在竞争越来越激烈的今天，网吧已经不再是一门稳赚不赔的生意，那么如何在经营上高人一筹呢？

康络网吧——
特色格局带来滚滚财源

   康络网吧在经营方面与很多福建人经营网吧风格近似，网吧内功能区齐全，设备摆放、机房、布线非常合理，充分利用室内空间，网管员统一着装并配带工作牌，整齐有序的工作在各个区域。在经营上，笔者走访过的很多福建人经营的网吧在装修、管理方面都有着很多共同之处，这也许是他们互相学习、总结出来的成功经验，并被大家统一采纳。

   康络网吧在其他方面也许在看多了网吧的你眼中并无特色，但他们设计并大受欢迎的影视休闲区却是其他网吧当中很难见到的，“列车影视专区”是康络这个小型网吧当中最具特色的上网区域，它整体是一排靠在墙边的包间组成总长度约20余米的列车车厢，整体设计灵感就是一列地铁列车，每间包间上方还设有液晶显示屏，用来标示是否有人使用，包间内仍然采用全钢材质桌椅与液晶显示器，整个列车影视包间贯穿网吧南北，给人一种耳目一新的感觉。

   据网吧魏经理介绍：“列车影视专区是我们网吧最受欢迎的部分，也是为网吧带来巨大效益的一个区域，因为影视区机器配置低，收费却比普通区高，而且很多年轻情侣都愿意进这区域消费。先不说玩得开不开心，单是坐在里面就感觉非常特别，再伴随着美妙的音乐好像穿梭在网吧当中，随着游戏一起开动。”

   由一个出色的设计，能够带动网吧整体经营业绩。据了解，列车影视专区吸引来很多年轻俊男美女，他们在朋友圈当中有意无意都会提及康络网吧的特色区域。网吧顾客群本来就是周围年轻人，他们最直接有效的口碑宣传为网吧带来了滚滚财源。

亿开网聚——
位置好经营更好

   亿开网吧在北京是较有名气的一家福建人经营的网吧，网吧所处的位置可谓一块风水宝地，交流便利、附近有大型社区、几所高校等，这些都是网吧选址黄金标准，而且附近还有韩国、日本、欧美留学生聚集的“韩国一条街”。亿开网吧占尽了地利的优势同时，在网吧风格打造上也充分体现了福建人经营网吧的特色，无论网吧规模大小，宽敞豪华的前台都是必不可少的，这一点在其他福建人经营的网吧当中也可以得到印证，可以说这种前台是福建风格。

   而沿着前台往两边看去，亿开网吧的整体布局则是以美观与功能相结合的方式。将应用最多、客流量最大的普通区以扇区形状，辐射在前台四周，这一设计的优势是临时顾客在前台办理好相关登记手续后，以最快速度找到机位，而网管只需站在中央，就能以最快速度为顾客服务，一名网管可以服务近一百台机器，既使客满状态下仍然应对自如，而从美观的角度，这种环型看台设计也使网吧整体感觉大气圆满，前台充足的灯光即满足前台照明需求，也可以顺带照亮四周，使网吧中央大厅以最节能的方式达到了明亮宽敞的效果。

   由于亿开网吧经营独特，确实吸引了一批忠实顾客。在小区域形成巨大影响力，从而使游戏厂商、硬件厂商都争相在这里做自己的宣传推广活动，而不断有新游戏、老游戏、新产品发布会等，也形成了良性的循环，致使亿开网吧成了一个时尚、流行的聚集地。

   网吧整体装修风格趋向明亮与温馨相结合，这一点也是为了迎合更多外国留学生。如果说游戏迷们并不在意灯光的亮度，那一些来这里休闲、放松的留学生们，更在意环境是否优雅。网吧虽然不能在装修上与豪华的咖啡厅相比，但却能在灯光上下足功夫。

   亿开网吧有多处功能、灯光、机器配置等，是专为韩国、日本留学生设计的，例如可变灯光，韩、日输入法等，虽然来这里上网的绝大部分是中国人，但他们没有因为是少数人群而放弃这部分顾客，反而在这方面大力投入。如今在“韩国一条街”生活的大部分留学生在选择网吧休闲的时候都会选择亿开，如此看来他们是成功的。

海林之星网吧——
文化、娱乐结合打造经典网吧氛围

   外观往往是评判网吧品位的最直观感受，但北京海林之星网吧在做好装修与环境特色外，更注重的是内容。在网吧除了享受豪华装修与高配置的游戏PC外，频繁举行的影视、娱乐活动也是网友们津津乐道的。海林之星网吧可以保证每周都有大型游戏、影视发布会、游戏比赛等活动，使每一位老会员都感受到网吧的亲和力。也正是因为海林之星在众多硬件厂商的支持下，使得硬件方面有多个体验区，对网吧整体硬件水平提升有很大帮助，一些最新、最快的硬件设备在这里都可以抢先体验。

   其实提升顾客对网吧经营及管理能力的信任，能够有效地提升会员的忠实程度。现在竞争激烈，留住每一位老顾客是网吧生存的根本，而通过比赛等方式可以让老顾客、新顾客都认同网吧，并相信网吧会为顾客不断带来新的惊喜，这就是最好的经营策略。但如果比赛无新意、平淡无奇，反而使更多顾客觉得网吧死气沉沉。在这方面海林网络旗下网吧都已经认识到，他们办游戏比赛的宗旨就是创新为主，不求赚钱，只求扩大影响。

   游戏推广是每一家网吧已经非常熟悉的业务了，原因是在网吧行业微利的背景下，利用每一项业务赚钱，自然使网吧将注意力转到游戏推广上面。海林网络在这方面已经做出各种探索，在各种游戏推广活动、网吧推广员发展一段时间后，海林网络率先与上游游戏厂商直接合作，代理游戏产品地区推广，成为游戏推广探索者。

   在游戏推广方面，海林之星网吧也最直接地享受到了甜头，他们在自己网吧里可以直接以各种游戏活动、比赛、交友活动等方式，直接有效地推广自己代理的游戏产品，从中得到游戏所带来的分成。在这方面海林之星网吧已经总结出成功的经验以及一套完整的推广机制。

总结：

   无论单体网吧还是连锁网吧，福建人在网吧行业取得的成绩是每一家网吧值得学习的地方。长沙作为网吧建设试点城市，我们应该多吸取来自全国各地优秀网吧的经验。本刊以实例解读他们的经营特点，从案例中总结经验，也许细微的差别可以反映出理念上的不同。也许表面现象可以看出更多门道，总之不断进取、创新是我们湖南网吧人所必须要做的。