提起网吧的业绩，上海地区网吧的整体业绩是业界公认的，正因于此，很多网吧经营者纷纷去上海考察，学习上海网吧的管理经验......

    提起网吧的业绩，上海地区网吧的整体业绩是业界公认的。正因于此，很多网吧经营者纷纷去上海考察，学习上海网吧的管理经验。然而，很多网吧经营者在上海一些知名网吧参观学习之后，并没有学习到上海地区网吧业绩优秀的经验。曾经作为一名网吧媒体人，对上海地区网吧做了一个详细的调查之后，最终发现了上海地区网吧业绩优秀的最重要原因，就是网吧规模的合理设计。

　　或许，很多网吧经营者认为，网吧规模的设计与网吧业绩没有什么直接的关系，还有一些网吧经营者认为，网吧规模越大，网吧业绩越好。下面，我们不妨结合上海地区一些网吧的例子，分析一下网吧规模设计与网吧业绩之间的关系。

　　网吧规模VS网吧业绩

　　很多网吧都有业绩报表，其中有一个项目是单机利润率，很多网吧也以单机利润率作为网吧盈利的一个指标。于是，很多网吧经营者就产生了一个误区，认为网吧规模越大，网吧的业绩就会越好。举个例子来说，如果一家网吧的单机利润率是20元每台每天，那么一家拥有200台计算机终端的网吧，每天利润就是4000元；而一家拥有300台计算机终端的网吧，每天利润就是6000元；依此类推，网吧规模越大，网吧业绩自然就越好了。

　　从表面看，这是一个没有漏洞的“真理”，结合一下实际网吧经营就不难发现其问题了。一个非常简单的道理，如果网吧规模大了，单机利润率也会是随之改变。一个不争的事实就是，随便哪一家网吧，每天都会有一定数量的机器在空闲，尤其是在竞争异常激烈的市场格局下，每天都爆满的网吧已经非常少了。

    也就是说，一家200台规模的网吧，每天实际上只有150台左右的机器在工作。这种情况下，如果网吧装机容量是300台，那么每天要有150台的机器空闲。更重要的是，300台规模的网吧与200台规模的网吧相比，要多支付更多的经营成本，因为网吧要租用更大的经营场所，聘请更多的员工。所以说，并不是网吧规模越大，网吧业绩就越好。上海地区网吧的现状，也印证了这一道理。

　　从2004年开始，笔者因工作关系不断接触上海地区的网吧业主，也对上海地区的网吧进行了详细的分析。一些曾经去上海网吧参观，而且很细心网吧经营者也许会发现，整个上海地区的网吧，规模都不是太大，99%以上的网吧机器数量在200台左右。

　　既便是诸如大茂、博文网络家园，以及兴宾等在全国知名的连锁网吧，旗下也仅有一家网吧的规模近300台。与上海大茂前任总经理王敬群交流时，王总对上海地区网吧规模做出了这样的解释：“上海是一个寸土寸金的地方，如果网吧规模过大，会导致网吧经营成本大幅上升，导致网吧收入与支付失衡。

　　大茂最早进入上海网吧市场的时候，并没有考虑到这个网吧规模设计对网吧业绩的影响。多家连锁店在上海市场立足之后，我们发现了网吧规模与业绩之间的微妙关系。我认为在上海这个地区，网吧最恰当的规模是180台左右。太大，太小，都无法让网吧利润达到极限值。”

　　显而易见，网吧规模与网吧业绩有着非常紧密的联系。如果网吧规模不合理，网吧利润也很难达到最大化。由于每个地区的网吧市场有着非常大的差异，每个地区网吧的最佳规模也会有所不同。为此，要想网吧有一个最优秀的业绩，一定要把好网吧规模设计这一关。

　　网吧的规模多大为好呢？

　　既然合理的网吧规模能够让网吧的利润实现最大化，所以网吧经营者都在思考一个问题，网吧的规模多大为好呢？其实，这并不是一个太难的问题，只要有一些调查数据做依据，并加以科学的分析，就能得到网吧规模多大为好的答案。

　　要想知道网吧规模多大为好，首先要给网吧订一下盈利指标。一家网吧投资60万，按目前保守估计，4年收回成本，网吧每月的利润指标为1.25万。要完成这个利润值，网吧经营者需要知道网吧每天的上座率是多少，当地网吧单机利润值是多少等数据，这就需要一系列的数据。为此，网吧经营者设计规模时，需要进行一系列的数据调查。

    1、调查本地网吧上座率：从网吧经营角度来讲，设计网吧规定的时候，最重要的一个参考指标就是本地网吧市场的上座率。在获取网吧上座率数据的时候，也是大有讲究的，这样才能保证得来的数据才更准确，更有利于设计网吧的规模。

　　在调查网吧上座率的时候，不仅要挑选本地生意非常好的网吧，也要挑选本地生意不好的网吧。同时，在调查的时候，也要分时段调查每家网吧的上座率。另外需要注意的一点就是，调查本地网吧上座率的时候，调查时间至少要一周，或者更长的时间，这样获取的数据才会更客观。

　　此外，每天调查每家网吧上座率的时候，最好取不同的时间段去调查。举个例子说，第一天调查A网吧上座率的时间是上午9点，调查B网吧上座率的时间是上午10点；第二天再去调查A网吧上座率的时间要改为上午10点，调查B网吧上座率的时间是上午11点。

　　调查本地网吧上座率的工作结束之后，网吧经营者还要对这些数据进行分析，结合自己网吧选址，估算一下自己网吧的上座率。接下来，网吧经营者需要根据网吧选址估计一下未来的网吧运营成本。

    2、调查本地网吧单机利润值：或许很多网吧经营者认为，其他网吧的单机利润值是很难调查出来的。其实不然，只要调查出来网吧的上座率，知道了每一家网吧的上网价值，就不难知道每家网吧每月的收入。由于网吧房租、宽带费用及员工工资都是相对透明的，计算每家网吧单机利润值就不是什么难事儿了。

　　3、估算网吧运营成本：网吧运营成本，是计算网吧规模必不可少的一个数据。如何计算网吧运营成本，每位网吧经营者都非常清楚，笔者在此不再详细叙述。

    有了本地网吧上座率，以及单机利润值，结合网吧的经计划，就可以计算出来网吧的合理规模了。如果本地网吧单机利润值是20元每台每天，网吧每月计划盈利9000元，该网吧需要150台机器才能完成这个指标。如果本地网吧上座率平均为80%的话，那么该网吧合理的规模就是188台，190台就是该网吧最合理的规模。

　　从网吧经营的角度讲，网吧规模设计主要涉及到了机器数量的多少。事实上，网吧业绩的好坏，还关系到网吧要选择多大面积的经营场所，以及网吧选择宽带等诸多事宜，也是网吧规模设计的延伸，网吧经营者同样需要谨慎对待。

　　网吧还有哪些需要设计？

　　在网吧实际经营中，网吧规模会影响到网吧利润，而诸如用多大的宽带，选择多大的经营场所，都会影响到网吧的利润，因为这些都关系到网吧日后的运营成本。所以，网吧经营者也要重视这些经营项目的设计。

　　1、网吧带宽大小设计：在网吧的各项经营成本中，宽带成本也是一笔不小的开支，尤其是在北京、上海、广州、深圳等大城市，宽带成本非常高。以上海地区为例，4Mbps的光纤每月要6000元，8Mbps的光纤每月要9500元。不难看出，不同速率的宽带，其费用还是有非常大悬殊的。为此，这就要求网吧老板一定要为网吧选择合适带宽的宽带。

　　2、网吧经营面积的设计：如同宽带费用一样，网吧经营面积同样关系到网吧的运营成本。虽说现有的国家政策对网吧经营面积有一个最底限的规定，但很多网吧的经营面积已经远远超过了这个规定，这致使很多网吧背负了巨大的经营成本。所以，网吧经营面积多大合适，同样需要设计。

　　从上海、北京、广州等地区一些业绩优秀的网吧可以看出来，最佳的网吧经营面积，是在国家政策规定的基础上，增加15%的经营面积就可以了，经营面积太大也不会对网吧经营有什么推动作用。另外需要说明的一点就是，很?%@

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8@?e0?会有诸如快餐厅、休息室等附属设施，这些经营面积是不在网吧经营面积之内的。不过，网吧经营者同样需要根据实际经营需要，为其设计合理的面积，而不要认为快餐厅大了就好，毕竟快餐厅也需要考虑到盈利。

　　在网吧经营中，每一个关系到网吧经营成本的细节，都需要网吧老板精心设计，在投资与收益之间精心设计，寻找一个平衡点。无论哪一项经营成本的设计，都需要谨慎对待。尤其是在金融危机袭卷全球的形势下，网吧经营者更要重视这些经营项目的设计。

　　写在最后：要开一家多大的网吧，绝不是经营者凭空设想的一件事情，而是需要科学规模的一个经营项目。网吧规模设计，不仅关系到经营者的投资，还关系到日后的经营成本及业绩。为此，经营者必须利用客观的数据调查，结合网吧的盈利计划设计网吧规模。此外，诸如宽带成本、经营面积大小规划，网吧经营者同样不能忽视。